B2B SaaS: 247 якісних лідів через LinkedIn Ads

Про клієнта

SaaS-платформа для автоматизації HR-процесів. Цільова аудиторія - HR-директори та власники бізнесу з 50+ співробітниками. Середній чек $2,400/рік.

Виклик

Клієнт пробував Meta Ads та Google Ads, але якість лідів була низькою. Потрібна була платформа для точного таргетингу на B2B аудиторію.

Наше рішення

• Запуск LinkedIn Ads з таргетингом за посадою та розміром компанії
• Створення lead-магніту: безкоштовний аудит HR-процесів
• Налаштування LinkedIn Lead Gen Forms для зручності
• Nurturing через email-послідовності
• Ретаргетинг на відвідувачів сайту
• A/B тестування креативів та текстів

Результати за 5 місяців

• 247 якісних лідів
• CPL $85
• Конверсія в клієнта 28%
• 69 нових клієнтів
• Виручка $165,600
• ROI 580%

Ключові інсайти

LinkedIn виявився ідеальною платформою для B2B SaaS. Незважаючи на високий CPL ($85), якість лідів була набагато вища, ніж в Meta ($12 CPL, але конверсія 3%). Lead Gen Forms дозволили збирати контакти без переходу на сайт, що підвищило конверсію на 40%.