Клієнт
SaaS платформа 'BusinessHub'
Індустрія
B2B SaaS
Результати
580%
roi
247
leads
6.8x
roas
$85
cpl
Про клієнта
BusinessHub - SaaS платформа для управління бізнес-процесами малого та середнього бізнесу. Середній чек - $2,500/рік. Компанія шукала ефективні канали для залучення B2B клієнтів.
Виклик
- Висока вартість ліда в B2B - $150-200
- Довгий цикл угоди - 3-6 місяців
- Складність таргетингу на decision makers
- Низька конверсія з ліда в клієнта - 5%
Рішення
Ми впровадили ABM стратегію:
- LinkedIn Ads з таргетингом на CEO, CFO, COO
- Lead Gen Forms - нативні форми LinkedIn
- Контент-маркетинг - whitepaper, кейси, вебінари
- Ретаргетинг - багаторівнева воронка прогріву
- Інтеграція з CRM - автоматизація lead nurturing
Результати
580%
ROI
$85
CPL
18%
Конверсія в клієнти
247
Якісних лідів
Ключові інсайти
LinkedIn Lead Gen Forms показали на 60% вищу конверсію порівняно з лендінгами. Контент-маркетинг скоротив цикл угоди з 4.5 до 2.8 місяців. ABM підхід збільшив конверсію з ліда в клієнта з 5% до 18%.
Ми використовуємо файли cookie для покращення вашого досвіду. Продовжуючи використовувати сайт, ви погоджуєтесь з нашою Політикою конфіденційності.